赫美集团（002356）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

(相关资料图)

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求

公司所处行业属于零售业。2022年，国内经济总量突破120万亿，人均GDP达到了85,698元，比上年实际增长3%，经济总量和人均水平的持续提高，意味着人民生活水平的进一步提升，意味着经济韧性强，空间广且长期向好的基本面没有改变。2022年，国内社会消费品零售总额439,733亿元，虽受到经济下行压力和需求萎缩等阻力，但消费发展长期向好基本面没有改变。随着政策优化、消费场景有序恢复，接触型服务消费开始有所改善。从长期发展潜力看，我国总人口超过14亿人，城镇化率稳步提升，有力支撑我国消费市场稳定恢复发展。当前，居民消费已呈现出升级发展态势，居民品质化需求持续增加，服务消费意愿依然强烈。伴随消费场景创新拓展，居民收入稳步增长及市场供给不断完善，消费结构将持续优化升级。

2022年由于宏观经济环境和不确定性因素的影响，实体零售业分化持续加速。公司在整体经济环境放缓的经营环境下，立足主业，精耕细作，不断巩固自身韧性，提升运营管理质量，认真洞察消费新趋势，研究市场发展新方向，快速应对市场变化和顾客需求，从经营业态和营销模式上不断寻求创新与变革；加强品牌门店定位，充分利用品牌效应加大对顾客的吸引力，积极提供定制化的体验服务和营销活动，努力提高会员粘性，满足顾客的消费需求。

进入2023年，随着扩大内需战略深入实施，以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局加快构建，消费市场稳定恢复的基础将更加牢固，消费市场有望恢复向好。

二、报告期内公司从事的主要业务

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求

报告期内，公司主营业务未发生重大变化，公司定位于“国际品牌运营的服务商”，致力于服务中国年轻一代品质生活，主要基于国内消费市场，从事国际品牌服装、鞋帽、箱包等商品的零售业务，公司运营的品牌既包含国际知名品牌 MCM、Fular、Pinko、Radley、Aspinal Of London 等，也包含自营品牌 Oblu，经营业态有品牌专营店和奥莱店等，主要分布于北京、上海、郑州、三亚、合肥等主要城市。公司拥有终端实体门店、优质的战略合作渠道和较为稳定的客户群，凭借近二十年的运营经验和数十个品牌的运营案例，逐步形成了品牌零售策略，为欧美等国际高端品牌进入中国市场提供了全面的运营服务。

报告期内，在复杂多变的市场环境下，公司积极应对多重不利因素对经营活动所产生的持续压力，全面落实各项政策，多管齐下稳定经营业绩。经营方面，推动下属商业子公司把控调改节奏，稳固经营业绩；响应市场需求，激发消费活力；强化品牌建设，拓展稳中求进。管理方面，稳定经营秩序，承担主体责任；加强制度建设，筑牢管理体系。品牌维护方面，完善商品开发，实施精细管理。

2022年，公司实现营业收入16,237.15万元，同比下降51.21%，归属于上市公司股东的净利润-6,168.13万元，同比下降106.85%。报告期内，宏观经济环境和国内消费市场受到持续冲击，公司各门店经营场所和经营活动均面临一定挑战，使得2022年经营业绩较上年同期有较大幅度下降。但随着政策和措施的优化调整，线下消费活力逐步复苏，消费市场需求有望回暖，公司经营状况也在逐步恢复中。

公司在稳定发展现有业务外，将根据宏观环境、市场政策以及公司自身发展战略和生产经营管理需求，择机注入盈利能力强的优质资产。同时完善内部控制制度，提高规范化水平，建立健全长效激励机制，充分调动员工积极性，全面落实公司战略举措与业务协同并进，不断提高公司的经营业绩和管理水平、稳步提高公司质量，多措并举做优做强。从采购、销售、盈利三个角度分析公司的商业模式如下：

1、采购模式：公司的品牌运营部门组织买手向品牌方采购货品，公司一般按 SS(Spring/Summer)、FW(Fall/Winter)两次主要的采购季，提前3-6个月提交订单。品牌方接收到订单后，开始排期生产，货品发送至上海等关口后，经报关、纳税等手续后进入公司仓库，再经库管调配后发送至各门店、渠道。

2、销售模式：公司主要在购物中心、城市综合体、商业街、专业市场（奥特莱斯等）、电子商城渠道等租赁商业物业，按照品牌方的形象、品质、材料等要求，经专业设计后装修为品牌专营店铺，通过此等店铺销售品牌商品。公司具有强大的执行能力，可以快速的完成选址、设计、施工、培训、陈列，开业等业务程序，并拥有丰富的店铺运营经验，最大限度的增加销售坪效，提高产品周转率。

3、盈利模式：公司向品牌方采购的商品进入门店或其他渠道后，通过门店形象的展示，销售人员对自然流量客户及会员客户的营销和服务，将商品销售给消费者产生收入，扣除采购成本及销售费用等实现利润。

（一）公司门店的经营情况

1、报告期末门店的经营情况

2、报告期门店的变动情况

报告期内，公司新开门店8家，关闭门店5家，新开和关闭的门店均不存在对公司业绩有重大影响的情况。

3、门店店效信息

（二）公司线上销售情况

报告期内，公司无自建线上销售平台，在第三方销售平台的线上营业收入为245.85万元，占营业收入总额的比例为1.51%。

（三）公司采购、仓储及物流情况

1、商品采购与存货情况

公司采用统一进货、集中采购的采购运作模式。采购部门在每年年底制定次年的年度、季度及月度商品采购计划。公司销售部门根据库存定量管理标准告知采购部门产品需求，采购部门根据产品的销售情况、周转率、库存情况等，制定订货计划，以实施品类优化措施，不断调整产品结构。

报告期内公司服饰采购前五名供应商的采购额为5,753.27万元，占服饰总采购额的比例为66.38%。

对于过季和滞销的存货，由门店将货品退回到总仓，进行货品调配后，通过商场组织的临时特卖，用相对的低折扣及营销策略做特卖销售，或者公司通过各批发渠道，根据批发商的货品需求结合公司实际库存情况，将过季和滞销的做批发销售处理，以加快存货周转，维持合理库存水平。

2、仓储与物流情况

公司在上海、昆山等地设有总仓，在每个门店设有分仓，存货采购到货后，在总仓完成入库手续，然后根据各门店的需求和销售情况，通过第三方物流公司将货品分发到全国各地门店仓库。

三、核心竞争力分析

1、线下+线上全渠道优势

公司拥有成熟的线下销售渠道资源，也与部分知名电商平台形成长期合作关系，形成线下门店+线上电商平台的销售全渠道优势，具备销售系统的数据分析和产品推广能力，强化全国销售网络的库存、物流和售后管理，为国际高端品牌运营行业合作提供对接平台。

2、品牌资源及货源优势

公司所运营的国际品牌均属于拥有较高的知名度、号召力及品牌附加值的代表性品牌，形成品牌集群效益。国际品牌属于极具商业影响力和号召力的优质资源，公司拥有国际品牌运营资源以及公司从事品牌运营的各子公司较强的区域运营能力。

3、运营团队优势

公司商业运营团队核心成员均拥有超过20年的国际品牌运营管理经验，曾为众多国际知名品牌首次进入中国设立零售门店并进行生产供应链管理。团队销售资源丰富，零售能力出色，具有强大的管理经验和时尚的认知度，深受国际品牌高层的信任和认可。

综上，公司在商业板块具备成熟且综合的核心竞争力，报告期内，公司通过资源整合，创新合作模式、持续关注消费者消费需求，加强运营管理等资源协同实现商业板块的经营状况改善。报告期内，公司通过重整方式处置了非经营所必需资产，提高整体运营效率，优化了公司的财务状况，实现了减负增效，为公司的后续发展不断蓄力。

四、公司未来发展的展望

（一）商品零售行业格局和发展趋势

1、经济呈现复苏态势：根据2023年中央经济工作会议，“扩内需，促消费”成为经济发展的长期驱动力，要充分挖掘国内市场潜力，提升内需对经济增长的拉动作用，激发经济活力和社会创造力，实现高质量发展。

2、数字化成增长新引擎：“十四五”时期，数字经济作为一种新型经济形态，正在成为推动我国经济持续稳定增长的重要引擎，各行各业将迎来数字经济竞争优势的全面重构。随着社会技术的发展，技术持续赋能零售，提升行业服务能力。

3、品质消费成趋势：当前，为满足人民日益增长的美好生活需要，“品质”已成为社会消费愈加重要的内核，消费者也越来越看重消费的产品和服务品质，特别是随着经济发展水平和人民生活水平的提高，很多本土文化的元素注入到消费环节，这也是品质消费的一个发展方向。

（二）公司未来发展战略及经营规划

2022年，公司完成了摘星脱帽工作，正式回归健康可持续发展轨道。2022年与2023年交接之际，公司完成了董事会、监事会的换届选举以及聘任经营管理层事宜，实现公司治理层、管理层的平稳过渡，公司第一大股东时代榕光推荐和决定了董事会半数以上成员的选任，至此，时代榕光及其一致行动人孝义富源成为公司控股股东，郑梓豪先生成为公司实际控制人，公司面貌焕然一新。2023年，公司将在控股股东、实际控制人和经营管理层团队的带领下，全面革新，锐意突破、争取公司发展再上新台阶。

2023年经营规划：

（1）公司将根据市场趋势及实际情况继续做好现有主营业务，以品牌代理运营业务为中心，紧抓经营业绩，充分发挥团队的运营管理经验，在品牌商品、业态布局、门店运营、线上业务、营销模式等方面实行差异化管理，在对客服务、仓储物流、信息化建设等方面实现精细化、标准化管理，全面提升业务核心能力和市场竞争力。加强门店经营管理，丰富日常以及节假日等主题营销活动形式，有效的贴合市场需求。用技术和管理两个渠道去双向赋能，让消费者享有更安全、更便捷、更高品质的消费体验。完善营销管理体制，持续优化线上销售渠道，通过大数据实现供需两侧的螺旋式良性互动，优化运营体系，提升数据分析能力，深入挖掘客户价值。

（2）积极推进资产注入，完善资源配置

公司将结合经营发展规划，借助控股股东在财务、产业方面的优势，推动资产注入，完善资源配置，全力以赴推动公司构建高质量发展新格局，更好利用资本市场赋能自身发展，持续提升公司市场形象。

管理方面，完善公司治理和内部控制，重点提升公司治理水平，建立起一套符合证券监管统一要求的公司治理机制和规范严格的内控体系。切实做到信息披露、投资者交流方面更加充分、高效。

公司重整完成后，重整投资人时代榕光和孝义富源已成为公司控股股东，重整投资人通过资金注入，改善了公司的财务状况，随着公司现金流的改善和经营稳步发展，公司将充分利用资本市场平台增强融资能力，实现多层次、多维度的资源合理配置，优化业务结构，完善公司治理，提升企业发展质量进而形成战略新优势，为股东和社会创造更大价值。

（三）可能面对的风险

1、宏观经济波动风险

公司主营国际品牌运营及商品销售，销售的相关商品消费弹性较大，易受宏观经济影响。目前，公司商品供应主要依赖国际品牌方，销售市场主要在国内。经济形势的变化、全球经济贸易政策以及地缘政治冲突等变化都容易对公司品牌运营、商品销售产生较大影响，如经济增长放缓或停滞，消费者预期收入下降，将降低品牌消费频次，制约品牌消费的市场需求，从而影响公司经营业绩。公司将根据宏观环境不断优化经营模式，凭借自身优势做好经营管理工作，提高抵御风险的核心竞争力。

2、市场竞争加剧的风险

零售行业属于完全市场化竞争行业，行业内企业和品牌数量众多，竞争激烈。近几年来，随着对外开放水平和我国消费水平的日渐提高，国际高端品牌对中国市场日益重视并加强渗透，该领域竞争日趋激烈，对地区商业格局产生重大影响。国内自主创新的高端品牌也逐渐深受市场欢迎，加剧了国内高端品牌市场的竞争激烈程度。

3、公司经营的风险

随着消费者消费习惯的改变，“宅经济”成新型消费关键词，各大品牌企业也逐渐加强线上投入运营，公司当前仍然以线下门店为主，店铺流量受限，如公司营销方式和业态布局优化不及预期将导致公司业务规模缩减，经营业绩下降的风险。针对上述经营风险，公司将积极促推员工培训和绩效优化，强化营销团队，以内容丰富、形式多样的营销方案聚客引流，线上线下（300959）深度融合，整合品牌资源、人才资源、渠道资源等提升服务质量，带给顾客全新的购物体验。公司将统筹优化战略规划，根据市场情况及自身发展需要择机注入优质资产，增强公司盈利能力，持续提高经营业绩；另一方面，整合各方行业资源及优势，在主营业务上实现进一步产业协同发展，形成多层面业务互补的发展模式，实现公司高质量发展、可持续发展。